目的： 安防经销商更客观认识到门禁市场的发展阶段,门禁行业是否可以带来发展的机会,怎么分析门禁厂家在市场中的优势劣势。解决几个疑惑的问题：早做比晚做好？有那些机遇和困难？太多的顾虑和机会的权衡？需要一棵可以依赖的大树（厂家平台）,并靠的上？如果加入门禁行业,怎么做才能让公司发展？
中心思想：
a、 您公司的发展真正需要的是什么？
b、 厂家到底能提供什么资源给您？
c、 厂家怎么做才能真正的帮助您公司的发展？
一、厂家需要拥有那些资源优势：
大家要非常清楚的知道目前门禁市场发展的最初级阶段所可以信赖的厂家需要拥有那些资源优势！
1、选择一个拥有丰富的行业经验,管理经验,培训经验的企业。
一个正真成熟的门禁厂家需要上5-10年所积累的产品经验和市场经验。因为国内的门禁是一个刚刚新起的行业,没有借鉴,需要厂家自己去积累,这个时间不是1-2年就可以达成的。最好的厂家对象是经营5年以上的专业的门禁厂商,这样的厂商在门禁上很专业,从产品到市场都是在专业经营,他们所积累的产品和市场财富在现在门禁市场即将快速发展的时机会发挥巨大的能量。从当初产品用电脑机箱电源到现在专用机箱电源,从当初232通讯到到TCP通讯,从国外的主控加分空的模式到不用主控的控制器系统,产品从以前的插件、大元器件到现在的极高的集成等,这些产品的升级经验都是靠他们自己通过市场的需求上不断的摸索更新改进,他们知道市场上客户最关注的产品功能,也知道客户最熟悉的操作方式,只有这样的厂商才能做出的产品都是最符合中国人使用习惯的产品。
需要一个愿意分享公司管理经验的厂商。如果您的公司还不够规模,如果您恰巧在公司的管理上有难题和瓶颈的时候,找到一个愿意给您公司管理分享经验的厂商,那将给您公司的发展有不可估量的帮助。目前门禁行业中鲜有厂家愿意分享他们发展的经验,当然更多的厂家是没有这个能力。当然也有一小部分厂商有这样的能力和资源,并且还形成了教程,他们可以协助您少走弯路,其中包括了大到公司怎么定位、怎么做团队建设、怎么做成本控制,小到电话技巧培训、怎么做网站、怎么写招聘广告等等。（公司管理经验的分享这一点很重要,特别是现在门禁行业的公司普遍都是中小型企业,都普遍缺少管理的经验）
如果您在门禁的行业经验和技术能力还欠缺的话,那么厂商是否拥有一个便捷的培训体系,这个很关键。因为门禁目前来看还是一个顾问式销售的行业,大多数客户对门禁不懂,如果厂家在行业的技术培训上,拥有一个完整的培训体系,无疑他对您市场的拓展有很大的积极推荐的帮助。目前门禁的厂商中真正拥有技术共享精神是厂家不多,当然也有在这一点很突出,并且做的很完善的企业,譬如：有一整套完整的音像教学视频,有一个专业的技术销售培训班等等。
2、选择一个产品性价比很高的产品。只有质量不错,价格挺便宜,这样的产品才是拓展市场强有力的武器,会让您在推广产品的过程中功半倍成。成熟的有口碑的产品有客户会主动找你希望你卖产品给他,一个没有性价比这样口碑的产品就需要你去求客户。
A、质量： 现在市场中的门禁产品大多数产品都是在模仿,但是模仿者很少能够超越被模仿者。样说可能很多人不认可,因为觉得就不是制造出一款产品呗,那还不是一个特别简单的事情。是的,生产出一款能够用的门禁板子很简单,一个学自动化毕业的大学生鼓捣几个月也可以搞出一款产品出来,也可以用,不难,但是真正的要做一款能稳定、经得起不同市场环境的考验的产品出来,没有经过市场的反复考验,是很难的。最最简单的例子就是抗干扰能力,这就需要很多年的更新改进,没有那个厂家敢说他的产品包治百病,在一些特别复杂的环境中还需要反复测试或者做一些周边硬件配合等才能保证产品的长期使用,当然这样的厂家还是有很多的,那些刚研发出来一两年的产品,如果真正的想让产品稳定可靠基本很难。另外,找一个产品稳定的厂商就够了吗？还不够。还需要一个很重要的环节,那就是产品稳定不是厂家说了算,而是别人认为你稳定了,那才是真的稳定了,并且偶尔的产品质量别人也都觉得只是他运气不好给碰上了。目前的很多门禁厂商,真正一个让市场普遍放心、并且产品又确实稳定可靠、经的起不同环境考验的的这样一个厂家的角色不多,如果您找到专业的厂商平台,无疑对您是如虎添翼。 |
