门禁管制系统是安防系统中一个较新的项目,也越来越成为办公室管理的必选配置,门禁系统虽然并不复杂,但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生,奥达作为中国专业的门禁厂家和开发单位,不但提供产品,而且提供免费的专业的如何编写门禁系统方案的指导和咨询。 二个原则: 不要过于专业,客户看不懂,绝不是件好事情,如果写得不专业,太通俗,客户也会有所顾虑。做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸。 不要过于简单,描述要直观,最好是图文并茂,过于抽象的文字描述,只会增加客户烦躁的心理,特别是软件功能,一定要有界面的图片来佐证。 三大要素: 要素1:公司简介和资质证书 应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户,最好还有客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个。客户不是一定要你有什么证书,只是客户习惯了,方案中怎么都要有证书,最好将复印件附在方案后面,包括彩页显得厚厚的。 要素2:设计原则和设计依据规范 阐述设计原则时,要从客户角度出发,要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的,有的看重品质,有的看重先进性,有的看重功能强大 有的看重性价比,描述时一定要投其所好。设计依据往往是一些标准的名称,也许你自己也不明白是怎么一回事,不过你还是把他们罗列出来。以示权威和规范。 要素3:典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理,大家都用的东西,应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是,如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好,如果你自己的不够,就借用厂家的客户名单来凑,如果客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程最好是根据客户的配置来展示,如果客户是大型的门禁系统,样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的门禁系统,则样板工程大型小型都要,让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题,不要让客户产生你是做大型门禁的会不会我的小型门禁你反而做不好的心理。 |